製造メーカー
営業マン

私たちの作る産業用機械はカスタマイズ品も多いため、全商品の写真を撮ってカタログを作ることはありません。ベースとなる商品の撮影も、完全な状態の製品ができあがるのは発売直前ですし、試作段階の物を撮影することがほとんどです。製品によっては完全受注生産で撮影そのものができない物もあり、営業時に紹介することができずに大変苦労しています。
競合他社との競争も激しくなってきたため、営業時のプレゼン力アップと、先行営業の必要性を強く感じていました。

そこで設計時に作ったCADデータを利用して3DCGで写真を制作する手法を導入。まずはベースとなる製品の写真を優先的に制作しました。仕上がりは非常にきれいでびっくりしました。これまでは製品重量が大きく輸送も大変なので、きちんとした撮影スタジオで撮影できないことも多く、写真の質の低さも不満でしたが3DCGで制作することで解決できました。
以前に比べて製品によっては数ヶ月早くお客様へ営業することができるようになり、売り上げに貢献してくれています。競合製品を検討していたお客様にも、「もっと良い物が出るんなら」と購入を留めていただくこともありました。

それと私たちの会社は営業マンが少ないので、全国に商品を紹介することができる「B to B 商品紹介サイト」を利用しているんですが、ここでもわかりやすい製品写真を出すことができるようになったので、問い合わせ件数が増えました。

機械メーカー
営業マン

これまでの営業ツールは、カタログと製品の現物でした。しかし部品メーカーである私たちの製品の機能や特徴は、カタログの写真や現物を見ただけでは伝えることができません。組み込んでみて発揮される特徴や競合製品との性能差を説明できないのは、営業現場にとって大きな悩みですが、シェア向上を掲げる会社としても解決すべき問題として取り組むことになりました。

そこで、自社製品（部品）はCADデータから制作し、製品に組み込んで【機能説明ムービー（テクニカルムービー）】として、わかりづらい特徴や実際の動きをCGで再現しました。
結果は上々で、イベントではブースに立ち寄っていただき魅力を感じていただく方が増えました。

これまではイベントでしか製品に組み込んでみせることができませんでしたが、このテクニカルムービーを営業マンのPCに入れてお客様にお見せしたところ、こちらも「わかりやすい」と評判をいただきました。またわかりやすいビジュアルがあるので、営業マンを教育する時間も削減でき、安心してすぐに営業活動を開始できるようになりました。